光伏故事 | 服务了广东30000户老百姓的威阳为何只选择隆基?

发布者:威阳科技   发布时间:2019-12-6 10:42:20

梁景佳,广州市南沙区东涌镇东涌村村民,说着一口典型的粤式普通话,为人爽朗、热情、健谈,很容易就被他感染。他是村民口中的“老威阳”和光伏专家,也是威阳科技的骨干精英,同时也被称为光伏的民间推广大使。你无法想象2年前,他还是一个地地道道的渔民。风吹日晒、靠天吃饭,是他对过往生活的总结。此前,他还在村里经营过广东地道的一种烧肉小本生意。这样一个广东乡里人,却与光伏有着不浅的缘分。
  
  事实上,太阳给了广东无尽的馈赠。曾经听到有人调侃说:广东只有两个季节,一个夏天,一个冬天;其他季节则是不存在的。直到十月末,笔者飞机落地广州白云国际机场,阵阵热浪袭来,才算是亲身验证了这个说法。据统计,广东全年日照时数为1400~2200小时,具备非常不错的光照资源。光伏电站既经济、又环保、还能隔热,在广东这几年逐渐成为一种时尚。
  
  梁景佳正是在这个背景下无意间接触到光伏,由此产生了浓厚的兴趣。由于不太了解,他把周边能打听的人都问遍了,得到的都是听说不错,国家支持力度大等泛泛的说法。基于本身隔热的诉求以及对威阳信任试试看的想法,梁景佳在他们家装上了一座光伏电站,安装容量16.8Kw,他也成为镇上第一个申请安装户用光伏电站的村民,自此他与光伏便有了千丝万缕的联系。
  
  “起初我自己也是从别人那里了解到太阳能发电光伏棚,直到自己安装后,确实感受到了安装太阳能光伏棚带来的好处,我就想加入推广太阳能光伏的队伍中去,让更多人受益。”
  
  家里装的光伏电站给了梁景佳无限信心,看着源源不断的电力发出来,他心中最后一丝犹豫与不确定也打消了。2017年他正式加入给他家装电站的广东威阳科技有限公司,成了一名光伏推广员。每天,他行色匆匆的与各种不同职业、不同文化、不同背景的人侃侃而谈光伏的价值。
  
  据梁景佳介绍,由他推荐并安装的电站已超过100户,总容量已超500Kw,在乡邻眼中,他俨然已成了一名光伏代言人。“这跟我以前的生活太不一样了。我以前都没什么机会接触太多人,也不太会在人前表达自己。现在威阳这个平台、这个机会对我来说太好了。而且我还是在为国家绿水青山做贡献。”在威阳工作的体验让梁景佳非常兴奋与满意,事实上,让他同样满意的还有他家屋顶上的光伏棚。
  
  自安装至今,梁景佳家的电站累计发电量已达19,000kW/h。“这个光伏电站(光伏棚)安装以后有几个好处,第一是能够保护房屋,第二个就是能够遮挡隔热,此外光伏发电并网后我自己还多了一份收入。所以我就开始推荐给身边的朋友,然后就带动了村子附近很多人安装,所有这些都是产品带来的收益,所以我感觉推广这个事业是很有前景的。”他很自豪的表示。
  
  在巡查自家电站时,看到光伏板上有些落灰,梁景佳便立刻扯起水管来清洗光伏板子,像浇灌自己精心培育的花草一样认真。“威阳科技采用的是隆基提供的高效单晶组件,发电效率很高!我很满意。”
  
  梁景佳只是一个缩影,在这个华南地区充满阳光的地方,有这样一群用“阳光创造价值”的人,他们来自广东威阳科技有限公司。
  
  威阳科技是华南地区一家专注于分布式太阳能发电的新能源公司,拥有专业丰富的居民光伏电站设计能力和施工运维经验,能够为用户提供一站式光伏发电解决方案,目前有近1000人组成的光伏推广团队。同时威阳也是隆基在广东地区坚定的合作伙伴和分销商。截至目前为止,威阳所装的电站累积超过2000多户,累计服务老百姓超过30000家。
  
  威阳科技在创立的时候就立志于打造高品质、让人放心的光伏电站,“专业”和“品质”是其发展的核心,“品质铸造辉煌”是威阳从成立开始沿用至今的口号。威阳科技总经理招景铭表示,“光伏市场鱼龙混杂,能来找我们的都是信任我们的朋友、支持我们的人,如何不让这些人失望是我们优先考虑的。我们内部一直强调‘诚信、愉悦、分享’,相信好的服务与口碑一定会给我们带来更多的客户。”
  
  这一理念也延续到威阳的产品选择。威阳成立之初,创始团队对市面上的各类光伏组件进行了筛选,通过一个多月的品牌和市场调研,历经各项性能检测和效益测试,在成立之后的第二个月,威阳最终选择了隆基作为关键设备——光伏组件的唯一供应商,自此开始了自己的光伏行业发展之路。
  
  经过实践证明,隆基的组件产品也确实对得起威阳的信任。面对广东地区老百姓屋顶的面积小、布局杂、错落大的特点,隆基组件刚好发挥了单位面积利用率高的优势,在有限的面积上进行高发电、高转换、高收益。特别是最新的350WHi-MOX组件,深受广大业主认可。
  
  “在和隆基合作的这段时间,我们看到了隆基在研发上的大量投入,也见证了更多优质组件的研发、生产和应用。从最初285W组件到目前运用的350W组件,产品、技术一直处于领先位置。在隆基的引领下,光伏组件功率提升和产品更新的速度非常快。”威阳科技市场总监曹立表示,“公司给老百姓装完光伏电站之后,我们每天都会有对组件产品进行数据匹配和监测,我们发现隆基产品的发电量都是在预料之外,并且收益远远超过预期。”
  
  谈及为何只选择隆基,不曾改变的时候,招景铭表示:“首先是情怀,隆基过去这么多年只专注自己擅长的事情,在别人赚快钱的时候,坚持把单晶做到极致,这样的企业是值得尊敬的。这种专注也让人深信如果一种产品经过如此深入的研究,且到极致的时候,一定不会错到哪里去,所以我们相信隆基,也愿意一直选择隆基的产品。第二是隆基对分布式客户的支持。隆基能够做到在组件产品安全可靠,高效的情况下,还会有对应的销售、市场、产品、技术等团队对威阳员工进行培训、指导和交流,这能够让我们的一线业务人员去了解隆基组件产品的结构和参数,更好的服务客户,促使更多人认可太阳能光伏发电并去推广。此外,在合作过程中,隆基充分相信合作伙伴,授权给威阳及时处理客户相关问题。如果产品出现了什么问题,隆基会快速予以协调沟通和置换。这与威阳在问题处理及时性的理念上也非常一致,隆基的信任和反馈速度对分销商也是一种保障,这也是威阳科技选择隆基组件的重要原因。
  
  “事实上,隆基对于威阳的支持力度非常大,体现在方方面面。我们很清楚隆基立足全球市场,客户体量比较大,威阳分布式的体量对于隆基来说占比分布小。但户用光伏属于民生工程,隆基对于这部分项目的支持我们能感受到,即便出现全球性产能紧张、市场紧俏、供应短缺的时候,隆基也能保证优先供应,给我们的产品不断供。这一定是一家有情怀以及有责任的企业。”曹立补充道。
  
  这些年,威阳科技携手隆基一路走来,彼此支持与共同发展。“分布式3.0时代”,威阳最先给广东地区推广了300W以上单晶PERC产品;隆基双面组件推出,又在广东做起阳光棚;更高转换效率的叠瓦产品Hi-MOX发布,威阳旗下全系列单面产品又全部切换。可以说,威阳科技一直追随着隆基的脚步,将各种时下最领先的技术和产品率先应用在广东地区的居民屋顶。隆基也见证了威阳一路成长,成为广东地区分布式发展的中坚力量。未来,隆基将携手更多像广东威阳科技一样的合作伙伴,将阳光、绿色的理念深入到千家万户,为中国能源转型和可持续发展贡献“阳光力量”。

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